5月20日，顺成集团总裁梁德云、营销总经理彭长华一行参加中博装饰20周年庆典之后，驱车赶往刚刚新装落地的杭州恒大建材城旗舰店，受到了杭州顺辉总经理乔玉果和全体员工的热烈欢迎。

针对恒大顺辉旗舰店现状，彭长华总经理结合多年经营管理经验提出了指导建议。一是终端软硬件问题。首先要根据消费者购买心理和习惯，充分研究其门店动线，做好店面装修和产品陈列；其次高度重视软装配饰，充分利用销售工具，大力提升导购人员综合素质和销售能力。二是终端门店人员薪酬问题。为什么一些整装公司的采购经理会时刻关心门店业绩？是因为有考核制度在起作用。如何实现“全民销售”？终端门店可以在人员激励上做文章。正如实行“销售战区”制改革，将每个人的收入与销售业绩挂钩，让大家积极主动关心业绩。当然改革一定会有阻力，尤其在刚开始时很难被大众接受，但为了长久经营，改革是必须的。三是成交率提升问题。门店的硬件基础对成交有一定帮助，软件该如何提升是现在要思考的问题。我们厂家的促销推广专员更应该重视这个问题，能否服务好终端，与我们品牌的高度拉升和业绩增长息息相关。

总经理助理张海军也提了自己的建议。软装搭配对店面陈列产品有画龙点睛的作用，所以我们要重视软装。只有充分凸显软装的“丫鬟”作用，才能更好地把产品这个“小姐”嫁出去。

乔玉果女士表示，从20周年庆典和经销商年会开始，发生的惊喜改变一个接着一个，特别是今年在央视全年投放广告，又大手笔签约国际巨星李冰冰代言。这次总裁亲临杭州巡店，更是将这些变化所带来的信心充分传递给了终端。对于未来发展，杭州顺辉信心满满！